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【网店转让平台】双 11 “缄默默”折腾 14 年毕竟卷不动了?——好朋友网
发布于:2022-12-07 11:35:35

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双11购物节已经陪伴了我们14年,与往年春晚的节日气氛不同。今年没有盛大的双11晚会和数字大屏滚动的交易数据。

大家每年都特别关注的GMV成交额,然而今年,各大电商平台不约而同地选择了不公开。

淘宝在双11关门后,一直保持低调,表示稳定,有所改善。交易规模与去年持平,没有具体数据。据JD.COM介绍,今年的成就超过了行业的增长率,创造了新的记录,购物人数也创下新高。

双11购物节始于2009年,淘宝将这个广受欢迎的光棍节变成了一年一度的购物节。

当时第一届双11购物节的GMV只有5200万元。随着电子商务十余年的快速发展,2021年GMV达到9651.2亿元,规模达到万亿大关,创历史新高。

然而,在达到顶峰后,双11似乎触及了自己的天花板,GMV增速开始放缓,甚至逐年下降。

淘宝一开始能够在全网爆发,很重要的一点就是成功实现了对消费者的低价诱导。

除了双11,网店转让平台上的电商节日在一年内逐渐增多,间隔越来越近。双12、618、818、919以及以时间命名的年货节,都成为了电商的大节点。

但阿里还不满足,又打造了各种细分品类的电商节,比如家装节、汽车节、亲子节、女王节等。

由此,曾经视物以稀为贵的双11促销不再是消费者的唯一选择,预计其吸引力将开始逐年减弱。

在大家的印象中,淘宝前几届双11都伴随着各种烧脑的优惠营销套路,消费者戏称为“机海战术”。

打折、满减、预售、尾款等游戏让人眼花缭乱。设置闹钟熬夜抢购也成了大家的惯性操作。如果网速和手速不强,会让希望破灭。所以到了双11,整个人就开始兴奋和紧张了。

但这些年来,消费者在双11的促销中越来越理性谨慎,越来越难套路。

每年都会有一些品牌因为套路消费者而被曝光,今年也不例外。资生堂、波司登、优衣库、欧莱雅、Lululemon等知名品牌都在其中。

资生堂这次被骂的最惨,因为产品最低价一度被李佳琪和消费者同时列入黑名单。

事情的经过是这样的:11月4日凌晨,有消费者发现资生堂官方旗舰店直播间销售的一款岳薇水乳套装仅售888元,而李佳琪直播间的同款商品价格为1240元。

这种情况下,根据今年淘宝双十一的保险规则,消费者可以要求补差价。

然而,资生堂官员将他们销售的最低价格解释为系统故障导致的临时价格异常。

这个言不由衷的解释招致了很多批评。为了平息事件,资生堂随后表示将对异常订单统一退款,并给予适当补偿。

虽然接受了一部分消费者申请保价,全额退款后赠送一套赠品,但其他申请保价的消费者后来发现购买环节无效,无法享受保价服务。

这一次,李佳琪也是个笨蛋。前脚刚在直播间把这款产品卖到了最低价,品牌方就在官方直播间偷偷戳了一下后脚把价格拉低了。

不仅资生堂被忽悠,李佳琪Live Studio的海信电视、小天鹅滚筒洗烘一体机等产品也高于品牌旗舰店的折扣价。

据相关消息,上海的李女士早在9月份就看中了一件波司登的羽绒服,当时的优惠价是979.28元。

我以为双11可以享受全年最大的优惠。没想到,在双十一预售期间,这款羽绒服先是涨到了1349元,然后优惠券价格是979元。经过这么一波操作,窦

最近人气很高的新生代品牌Lululemon也曝光了。一位消费者说,他在预售期间买了一件标价220元的t恤,却发现10月31日晚才在双11正式开售,产品降价到200元。

对于商家的这些套路,消费者表示无法接受,甚至由粉转黑,将品牌拉入自己的购物黑名单。

这些年来,平台和品牌玩的游戏越来越眼花缭乱,消费者普遍对最低价存疑,自然会越来越理性谨慎。

这也和大环境有很大关系。如今的线上电商购物平台,已经不仅仅是一淘的垄断。来自JD.COM、唯品会、拼多多和Suning.cn的玩家正在崛起。

JD。COM本身有强大的物流体系,配送速度超快,3C数码品类也是优势品类;唯品会主打品牌折扣,拼多多主打下沉市场,Suning.cn主打家电,当当卖书切入赛道.

除了电商平台对手,短视频平台、小程序商城、线下商城、品牌自营直播间都加入了双11混战抢客。

随着00后、90后成为新一代消费的主力军,消费者的文化水平在提高,对事物的鉴别能力自然也在提高。

告别闭眼,年轻人懂得购物。即使面对极具煽动性的直播工作室,也要攒够钱才能打动他们下单。

另一方面,疫情反复会使部分家庭的收入和消费能力面临较大的增长压力,因此改变消费观念是必然的。

有一段说,绘画、书法、象棋、诗歌、啤酒花、棋子从来没有离开过它;今天七样东西都变了,柴米油盐酱醋茶。

然而,以前的姐姐维娅不在,哥哥李佳琪肩负着沉重的负担。淘宝对优质头部主播的需求明显迫切,于是淘宝大动作,直接搅动了全网主播资源的大流动。

今年有意思的现象是,各大平台的主播都来了,阿里,Tik Tok,Aauto更快,VideoNo。都在挖对方的墙。

双11前夕,一些头部主播开始提前入驻淘宝,包括在走红的罗永浩、于,还有疯哥小杨也上了腾讯的视频号直播。

目前,Tik Tok的头播MCN机构已陆续入驻淘友、看看网、前程无忧传媒、东方精选等。这些机构不是心血来潮来双11凑热闹的,而是想扎根直播打持久战。

经过淘宝力挽狂澜,双11终于在电商直播中取得了不错的成绩。

虽然淘宝没有披露今年的整体GMV,但直播电商中的数据明星非常亮眼。

据相关数据显示,10月31日双11淘宝开卖第一小时,淘宝直播同比增长600%,腰部主播交易额同比增长250%。

在双11期间,62家淘宝直播工作室成交额过亿,632家淘宝直播工作室成交额过千万。

直播不仅是淘宝双11的卖势,也是对各大平台的挑战,其他玩家也在追赶淘宝。

今年是Tik Tok电商自2020年6月成为集团级部门后,第三次参与双11大战。今年Tik Tok,双11推出了一系列的电商动作,比如大咖直播间各团PK赛,直播间好物等等。

JD。COM也为双11做了充分的准备,联手了Aauto快消和视频。大促之前,不仅更快地在Aauto开了JD.COM联盟的连锁,还多次与视频号进行直播合作。

视频号、b站、小红书也急于分一杯羹,也是靠直播切入双十一。

早在10月中旬,b站就开始在直播栏目下增加购物区,并向平台UP业主开放带货权,正式为the

相对于淘宝快,虽然b站部分up主成绩不错,但整体来看,双11中的水花并不大,用户对b站的需求还是更倾向于优质的娱乐内容。

直播间虽然有小桔车,但除了少数自营产品,大部分都需要点击跳转到淘宝才能下单。步骤繁琐,用户对跳转路径不耐烦,不利于转化。

小红书也在这里疯狂寻求电商突围。有一种说法是,小红书在22年底就是Tik Tok 20年。

双十一前的10月,小红书发布了时尚主播的成长计划,意在双11重点扶持电商直播。双11小红书买买节简单粗暴,无预售环节,跨店享受300-50折优惠。

另一方面,从2021年底开始,视频号大举进军商品直播。今年双11也来势汹汹。毕竟背靠微信官方账号的小程序企业微信的微信生态。

根据QuestMobile的数据,截至今年6月,视频的月活跃用户数已经超过8亿,并成功超越Tik Tok和Aauto Quicker,未来前景不容小觑。

今年是VideoNo的第二年。双11参战。与其他平台不同,VideoNo。更侧重于吸引品牌商家入驻开播。7月,视频号正式接入信息流广告,上线视频号商店,进一步完善平台直播生态,备战双11。

未来双11在全平台持续布局直播电商是大趋势之一,也是最重要的趋势。

就目前的电商直播市场而言,淘宝依然占据直播电商前三的位置。2022年10月31日至11月12日,这三大直播电商平台的直播间量均超1000亿。

其中仅淘宝直播就有60多个过亿直播间。Tik Tok是淘宝在直播电商赛道上最大的对手。Aauto快一点,视频号,b站,小红书加速了对淘宝和Tik Tok的追赶。

今年淘宝挖了Tik Tok的根基,吸引了很多Tik Tok的头腰大V来淘宝双11直播。

从老罗的话里我们可以学到一些东西。罗永浩是电商直播行业的元老。对于这次参加淘宝双11,他声称淘宝可以接触到他在其他平台接触不到的品牌。

多年的电商经验让淘宝积累了大量的商家资源,品牌体系相比Tik Tok等泛娱乐平台也变得更加完善。这样一来,主播的产品范围自然就更广了。

连接淘宝商家和消费者的本质是销售商品,消费者进入直播间购物。淘宝本身有自己的购物场景,转化成交率自然很高。

与淘宝电商不同的是,自2021年4月Tik Tok提出兴趣电商概念以来,主要依靠直播和短视频种草带货。

然而,Tik Tok也应该意识到内容和商业化之间的冲突,所以它在不断地做出改变。目前,Tik Tok已经开始实践全球兴趣电商,指向与货架电商不同的网购场景。

电商更倾向于用户搜索和商城场景,意在将人找货的模式融入到人找货的模式中。在此期间,货架电商在双11的成果初见端倪,成功带动Tik Tok直播日均销量同比增长156%。

京东作为两大电商平台之一。COM的直播业务远远落后于淘宝,一直处于不温不火的状态。

JD.COM的起点还不算太晚。早在2016年淘宝开始直播的时候,JD.COM也开始直播。

到2020年,JD.COM的直播电子商务将达到顶峰。那一年,格力董明珠联手科技评测博主王自如做了一场直播,销售额超过7亿元,堪比格力全年的总销售额。那年双11和JD.COM,cr有300多位明星,500多场直播

除了淘宝快递和JD.COM,其他新玩家如b站、小红书、VideoNo。等等也是必然趋势,只是排名还没有完全形成。

对于大主播和他们背后的MCN公司来说,为了抵御依赖单一平台的风险,把鸡蛋放在多个篮子里,可以降低规则变化带来的风险。

虽然像Tik Tok这样的平台似乎被淘宝挖走了,但所有平台分担主播之家倒闭的风险也是有益的。

可以参考之前辛巴卖假货导致的Aauto Quicker直播形象损失,这是平台和头部主播绑定太深造成的。

今年雅诗兰黛天猫自播室预售看了超1065万的浏览量,可以说是追赶头部主播的结果。

这不是一件坏事。如果品牌自播能掌控更多主动权,不仅能给品牌带来用户的稳定增长,还能把高额的坑费和营销费转化为对消费者的实惠。

双11活了过来,其实这背后不仅仅是直播潮流的到来,更是今年电商节正在回归购物的本质。

双11的第四个趋势未来,平台会越来越强调客户体验的优化,而不仅仅是追求低价的套路。

考虑到往年双11消费者熬夜抢购商品,今年多平台预售付款时间不再卡在零。

比如淘宝双11今年有三个购物高峰,10月24日开始的预售期,11月1日-3日的开市期,11月11日的最后冲刺期。

在优惠方式上,我们没有使用令人费解的问海战术,而是去套路化,简单粗暴的给店家优惠券满减券和一些大的具体折扣。

淘宝推出三重优惠使用:集齐近1700万商品集体给予优惠,跨店使用满300张优惠券5折,820元起88VIP会员领取大额优惠券。

JD。COM的满减政策和淘宝差不多,满299元减50元,满1000元减100元。相比拼多多,唯品会拭目以待。唯品会介绍,消费者不需要收单,而拼多多不搞预售和尾款。

超长价格保障服务也是今年双11的一大亮点。商家保证,如果买贵的产品,可以一键保价,承诺的最高保价时间从15天延长到27-34天。

在发货、物流、配送等方面。淘宝也做了很多细节升级,在菜鸟驿站实现了购物车扩展、多地址合并下单、送货上门等服务。

这个一年一度的全民狂欢购物节,必将跳出追求GMV的局限,generate将有更多的可能性,肩负更大的责任。

据说相关数据显示,10月31日,天猫双十一第一波上市仅1小时。在102个营业额过亿的品牌中,国产品牌占了一半。

以前外资拥有的大牌,营销费用不差,占据了很多以传统主流媒体为主的品牌曝光渠道。

如今在互联网环境下,消费者通过电商平台了解小众产品的渠道更多了,双十一这样的舞台成为了集中展示国货实力的机会。

淘宝天猫相关数据显示,仅过去一年,淘宝和天猫就新增近120万商家,同比增幅超过10%。

得益于平台的一系列支持和鼓励,大量品牌成功入驻双11,其中包括第一次为双11而战的新一代年轻商人。

商家利用以往购买大量流量的成本,加大优惠力度让利消费者,可以进一步刺激消费,也有助于吸引消费者绑定会员,促进后期复购。【网店转让平台】双11已经“沉寂”了14年。毕竟它不能动?3354好朋友网

消费者不再在buy buy中盲目购买,然后后期后悔大量退货,而是理性按需购买。

未来双11会消失吗?可能不会消失,但是会有很大的变化,甚至进化成一个新的物种。

业内人士分析,今年的双十一正在成为一个拐点

无论是淘宝天猫、JD.COM、Tik Tok等电商平台,还是大大小小的品牌商家,只有努力走出注重GMV体量的怪圈,才能真正推动整个电商行业向前发展。

说到底,好看的GMV数据只是光鲜的外表,但好看的数据不一定能解决生存的饥饿和温饱。

在双11晚会的巨幕上盯着正在崛起的GMV的快感,对于平台和品牌来说,只是一种自我满足。

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